Ch08目标市场营销战略96269

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第八章目标市场营销战略2019/2/21Ch08 目标市场营销战略1第八章 目标市场营销战略第一节 市场细分战略 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为 依据,区分具有不同需 求的顾客群体的过程。2019/2/21Ch08 目标市场营销战略2市场细分战略的发展大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing2019/2/21 Ch08 目标市场营销战略 3二、市场细分的作用? ? ? ?1.有利于发现市场机会; 2.有助于掌握目标市场的特点; 3.有利于制定市场营销组合策略; 4.有利于提高企业的竞争能力。2019/2/21Ch08 目标市场营销战略4零食消费男女儿童 有别,细分市场有潜力 [1]?营销视野1为了了解孩子对零食的消费情况,架起食 品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公 司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。 本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安 5 大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方 式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长和7至 12岁的儿童。调查结果为: 一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨 化食品。Ch08 目标市场营销战略 5?2019/2/21零食消费男女儿童 有别,细分市场有潜力 [2]?营销视野1? ?二、 9 岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料, 10 岁以 上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果 冻有特别的偏好。 本次调查显示,六成以上的儿童表示平时 爱吃果冻;其次是水果,占 57.2%;表示爱喝 饮料的儿童占51.7%。 5 个城市中经常购买果冻的家长一年用于 果冻的花费大约为 105.9 元。分城市看,广州 和成都的家长一年在果冻上的开销较高,分别 达到2019/2/21 Ch08 目标市场营销战略 6零食消费男女儿童 有别,细分市场有潜力 [3]?营销视野1了174.1和170.7元,居前两位;北京和上海的 家长花费分别大约为 66.3和56元,分列三、四 位;相比之下,西安的儿童家长一年花费在果 冻上的开销最低,仅为22.3元。 “喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的 品质不仅赢得了孩子们的喜欢,也赢得了家长 们的心。本次调查显示,“喜之郎”在儿童家 长中的综合知名度最高,提及率达到 90% ; “乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成, 分别为 66.2% 和 53.9% ;“徐福记”和“波力” 的提及率2019/2/21 Ch08 目标市场营销战略 7零食消费男女儿童 有别,细分市场有潜力 [4]?营销视野1分别为42.8%和35.2%,分列四、五位。男女孩消费品种和比例不同的调查,可以 帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传 等方面准确定位。资料来

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