Ch08目标市场营销战略96345

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第八章 目标市场营销战略本章重点 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 本章结构提示2019/2/21Ch08 目标市场营销战略1本章重点?? ? ?市场细分、目标市场选择和市场定位的相 关理论 市场细分的原理和标准 目标市场战略 市场定位的概念、方式和战略2019/2/21Ch08 目标市场营销战略2第一节 市场细分一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 五、市场细分的原则2019/2/21Ch08 目标市场营销战略3一、市场细分战略 的产生与发展?市场细分,是企业根据自身条件和营销 意图 ,以需求的某些特征或变量为依据, 区分具有不同需求的顾客群体的过程。产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing大量营销 Mass Marketing2019/2/21Ch08 目标市场营销战略4二、市场细分的作用发现市 场机会 市场细 分的作用 掌握目标 市场特点 提高竞 争能力 制定营销 组合策略2019/2/21Ch08 目标市场营销战略5三、市场细分的原理 与理论依据?市场细分就是“同中求异,异中求同” 的划分顾客群体的过程。2019/2/21Ch08 目标市场营销战略6四、市场细分的标准消费者市场细分依据地理 因素 行业 细分人口 因素 规模 细分 生产者市场细分依据行为 因素 地理 细分2019/2/21Ch08 目标市场营销战略7五、市场细分的原则可衡 量性可实 现性市场细 分原则可盈 利性可区 分性2019/2/21Ch08 目标市场营销战略8?课堂讨论?试针对目前我国手机市场需求及发展的 状况,提出对手机市场的细分方案。2019/2/21Ch08 目标市场营销战略9第二节 市场选择一、目标市场战略 三种目标市场战略 目标市场战略选择 应该注意的问题 评估细分市场 二、选择目标市场目标市场模式选择2019/2/21 Ch08 目标市场营销战略 10无差异性营销战略[1]?企业把整体市场看作一个大的目标市场 ,不进行细分,用一种产品、统一的市 场营销组合对待整个市场。Ch08 目标市场营销战略 112019/2/21无差异性营销战略[2]? ? ?优点:成本经济型 缺点:顾客满意度低 适用范围有限2019/2/21Ch08 目标市场营销战略12差异性营销战略[1]2019/2/21Ch08 目标市场营销战略13差异性营销战略[2]???企业在市场细分的基础上,根据自身的 资源及实力选择若干个细分市场作为目 标市场,并为此制定不同的营销计划。 优点:可以有针对性地满足不同顾客群 体的需求,提高产品的竞争能力;能够 树立良好的市场形象,吸引更多的购买

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